TECNICHE DI NEGOZIAZIONE – LA NEGOZIAZIONE INTEGRATIVA

La negoziazione integrativa è una delle tecniche di negoziazione che permette di ottenere dei vantaggi reciproci per tutte le parti coinvolte nella trattativa. E’ quindi una negoziazione win win. Cosa significa? significa evitare quelle situazioni in cui durante una contrattazione è sola una delle parti in gioco ad ottenere un vero vantaggio, mentre l’altra subisce […]