NEGOZIAZIONE WIN WIN:UN VANTAGGIO RECIPROCO

Non necessariamente, alla fine di una trattativa, si ottiene come risultato un vincente che ha ottenuto un vantaggio e un perdente che si è dovuto adeguare alle condizioni imposte dall’altro. Questo genere di situazione infatti è meglio evitarla quando possibile, in quanto poi si rischia di rovinare degli eventuali rapporti futuri di collaborazione. Meglio cercare […]