COME CONVINCERE UNA PERSONA : ECCO I MODI

Per ottenere l'approvazione anche dai più scettici

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come convincere una persona

Conoscere i modi e le tecniche da usare per indurre le persone ad adottare il nostro punto di vista è un’arte non semplice ma molto vantaggiosa. Attenzione, non stiamo parlando di metodi per manipolare le persone, ma di modi per far vedere le cose alle persone da una diversa prospettiva più rispondente alla realtà, o più funzionale e utile. Capire come convincere una persona ci può essere d’aiuto in varie occasioni, sia in ambito lavorativo che personale.

Possedere questa abilità quindi ci consente di ottenere vantaggi economici, ma anche sociali nelle relazioni con gli altri. Pensate ad esempio quando dovete convincere un vostro cliente restio ed ostico all’acquisto. O quando dovete convincere il vostro capo a darvi l’aumento. Oppure quando volete persuadere quella persona scettica ad uscire con voi.

Avere a che fare con alcuni tipi di persone è un’impresa ardua e convincerle delle proprie opinioni a volte sembra un’impresa impossibile, anche quando abbiamo a nostro favore argomenti inconfutabili o prove scientifiche. Sembra che alcuni siano veramente indifferenti alla logica e alla razionalità. Ma far cambiar  idea alle persone è possibile, anche se difficile.

In questo articolo vedremo quindi i seguenti argomenti:

> PERCHE’ SAPER CONVINCERE E’ IMPORTANTE
> QUANDO E’ UTILE SAPERLO FARE
> A CHI SERVE QUESTA ABILITA’
> COSA SIGNIFICA POSSEDERE QUESTA COMPETENZA
> IN CHE MODO FARE

PERCHÉ SAPER CONVINCERE E’ IMPORTANTE

Saper come convincere le persone è importante per vari motivi, ma i più importanti sono:

  • Permette di ottenere uno sviluppo professionale e entrate superiori;
  • Dà la possibilità di raggiungere gli obiettivi che dipendono dal supporto di altre persone (che sono la maggioranza);
  • Consente di “venderci” meglio;
  • Permette di ottenere seguito e persone disposte a “combattere la nostra battaglia”;
  • Dà la possibilità di collaborare e relazionarci meglio con le altre persone;

QUANDO E’ UTILE SAPERLO FARE

Possedere questa abilità, come già accennato in precedenza, ci permette di ottenere notevoli vantaggi personali, sia economici che nelle relazioni con gli altri e nella sfera affettiva. Possiamo usare questa abilità nelle contrattazioni con clienti o fornitori per vendere i nostri prodotti/servizi o per ottenere un buon prezzo.

Oppure per convincere i nostri collaboratori o amici della bontà dei nostri progetti, in modo tale che possano supportarli con entusiasmo fornendoci il loro aiuto anziché  ostacolarli mettendo bastoni tra le ruote o restando indifferenti.

Insomma saper portare dalla nostra parte clienti, partner, amici o collaboratori è un’abilità che ci dà indubbi vantaggi, permettendoci di aumentare di molto la capacità di raggiungere i nostri obiettivi e di conseguenza  migliorare la qualità della nostra vita.

A CHI SERVE QUESTA ABILITA’

Come abbiamo visto è un’abilità che può essere utile in molte occasioni, ma in modo particolare può servire a queste tipologie di persone:

  • Imprenditori che necessitano di chiudere contratti di vendita o collaborazioni importanti;
  • Venditori;
  • Manager e leader che devono convincere i propri collaboratori della bontà dei loro progetti;
  • Alle persone che devono persuadere la persona amata;

COSA SIGNIFICA POSSEDERE QUESTA COMPETENZA

Ma in cosa consiste l’arte della persuasione? Se volessimo dare una definizione di cosa significa sapere come convincere una persona potremmo dire che:

“sapere come convincere una persona significa possedere delle abilità nella comunicazione,  nel relazionarsi e nella comprensione dei punti di vista differenti al fine di avvicinare gli altri alle nostre opinioni, idee, progetti e obiettivi”.

IN CHE MODO FARE

COME CONVINCERE UNA PERSONA

Ma nella pratica come si fa? Quali tecniche e argomenti bisogna utilizzare? Si possono usare le stesse tecniche collaudate con tutti o bisogna personalizzare volta per volta? In linea di massima si può dire che esistono delle tecniche che funzionano bene con alcune persone in certe situazioni e altre tecniche che funzionano meglio di altre con certi individui in altre situazioni. L’argomento è un po’ articolato in quanto coinvolge diversi aspetti, per questo motivo abbiamo deciso di scrivere una guida apposita contenente i dettagli su come convincere le persone. Al suo interno troverete i seguenti argomenti:

  • Come suscitare emozioni per convincere l’interlocutore;
  • Quando usare la logica;
  • Scegliere il canale giusto;
  • Usare il linguaggio del corpo;
  • Usare il linguaggio giusto;
  • Su cosa concentrarsi per convincere;
  • Quali argomenti usare;
  • Come far sentire il vostro interlocutore;
  • Chi è il nostro interlocutore e come far leva sulla sua identità;

Quindi se ti interessa capire come fare per persuadere una persona scarica la guida apposita gratuita, ci troverai tutti gli argomenti elencati sopra.

Inoltre, se vuoi conoscere la tua attuale abilità puoi fare questo test.

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